来源：搜狐焦点网
专访人物：刘华锡 悦来集团总裁
毫无疑问，2015年中山楼市的营销不缺精彩案例，有些甚至堪称经典。那些一流的地产领军人，给白银时代的房地产行业带来了颠覆性变化，打造出不少回报率较高的项目。他们一方面承载着企业的重任，一方面又要面对千变万化的行业环境迅速做出决策，一个项目从诞生、实施到结束，都有着他们游刃有余的身影，他们是地产幕后的真英雄！
去年年终楼市成绩表派发，悦盈新城一举夺得南区销冠，引人注目的成绩令人们关注到这个建设投入超10亿元才开盘的南区“新名片”悦盈新城，一座生态都市示范城的背后，是一位前瞻的领军人在带路——悦来集团总裁刘华锡。近日，刘总获颁“2015－2016中珠江楼市总评榜年度影响力风云人物”，并接受了搜狐焦点网独家专访。这位从事房地产行业十多年的风云人物却向我们提出了独属于他一套的“治企理念”：企业不需要一直追求规模最大化，但要求最具竞争力。
悦来集团总裁刘华锡获颁“2015－2016中珠江楼市总评榜年度影响力风云人物”
低调管理 做出不低调的业绩
初次接触刘总，是在2015年悦盈新城互联网+园活动上，他的儒雅与沉稳，来自于对悦盈新城项目的信心与自信，更源于他从业十多年来的行业积淀与见解。诚然，在这位低调的领军人带领下，悦盈新城2015年创下的业绩却并不低调，全年销售1683套商品房单盘成交9.7亿元，问鼎南区成交金额第一。要爬上区域榜首的位置，绝不是一步到位，悦盈新城进入中山的这三年也并非一帆风顺，但刘华锡的存在，犹如给整个团队吃下了定心丸。正是团队的这份信任，令刘华锡开始大刀阔斧地建造他的商住王国，后来获得的“生态都市示范城”、“悦来亲子王国中山市南区科普教育基地”等称号就是最好的见证。但刘华锡的目标远不止于此，他告诉搜狐焦点网，已经开始着手推进悦来亲子王国“冲刺”国家AAAA级旅游景区申报，将悦盈新城互联网+园发展成广东互联网+产业孵化基地。
社区里的懒人经济 商业跨界是核心竞争力
这个时代的人们好像越来越懒了，懒得出远门旅游、懒得开车去下顿馆子、懒得去远于10分钟路程的超市购物，在大量“懒”的诉求背后，刘华锡看中了社区懒人经济背后的竞争力。传统的社区商业通常由中小型的个体商户及物业来支撑，会存在人气不旺、进驻率不高、商铺空置待升值放盘等问题，开发商将社区商铺出售给个人多数是为了资金回笼。而刘华锡却极有底气将悦盈新城的商业部分全部只租不售，统一由开发商来运营，用刘华锡的话说就是“悦盈新城前期不急着赚钱，反倒还要砸钱去‘养’活这些店铺，用经营Shopping Mall的概念去做商铺，商业气息盘活起来了，也能反过来促进住宅的销售”。
在刘华锡的眼中，自主经营的店铺也要经营得有技巧，再套用传统单一维度餐饮+便利店+超市的套路显然已没有利润可谈，结合当下城市人对各种生活、娱乐既要多样化又不想走太远的“懒”需求，围绕社区最后一公里，刘华锡大胆地提出了在社区内建造“旅游+文化+亲子+互联网+N”的商业跨界，经过近年的努力，于是就有了悦来亲子王国开业、悦盈新城互联网+园启动、大象东方蜡像艺术体验馆、生态主题乐园松鼠乐园、悦盈食街、品优生活超市、曜健身俱乐部、为食簋茶楼等多样业态且经营得如火如荼的店铺出现。
在被问及悦盈新城长达3年的开发建设及销售过程，为何不像其他开发商抓紧销售环节快速去货，反而是先好做商业配套再开盘买房，刘华锡一语中的回答搜狐焦点网，企业不必一直追求规模最大化，但必须要做强，我们希望把公司做成最具竞争力的房地产企业。当下，房地产的竞争不再是你的房地产销售如何，而是你的商业配套和物业服务如何，如果你的商业配套有竞争力，那么你的这个企业会有更好的发展前景。